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江苏苏北粮油股份有限公司董事长赵冬冬:一粒米的诚信

宿迁网讯(记者 夏莉莉)11月27日,在泗洪县界集镇杨岗村苏北粮油蟹园牌大米生产基地里,养殖户高健看着刚刚收割完水稻的蟹塘内一只只膘肥体壮的螃蟹,喜不自胜。

赵冬冬(右)在查验产品

江苏苏北粮油股份有限公司(以下简称苏北粮油)董事长赵冬冬向记者介绍说:“围沟积水,中间栽稻、围沟养蟹,在稻田里投放螃蟹爱吃的小鱼、螺蛳等,同时螃蟹爬行还可以促进水稻的生长发育,螃蟹的排泄物是天然的有机肥料,螃蟹吃稻田里的虫子,这样的生态环境种出来的稻米色泽透明,口感柔韧,清香可口,这使得我们苏北粮油生产的‘蟹园大米’深受广大消费者的青睐。”

赵冬冬是一名80后的大学生,2010年,大学毕业后他接过父亲递来的接力棒,用青春和汗水把一个储粮小企业,通过金融杠杆和互联网思维,壮大成为一家集种、产、销为一体的上市公司,也推动了当地稻米产业的转型升级。

“诚信是一个企业最根本的生存之道。”赵冬冬说,“蟹园”的品牌效应核心是“生态”,必须要把它做成优质米,良心米,一定要让“蟹园”的每一粒米都折射出诚信的光芒,这也是苏北粮油成功的“秘诀”。

2012年7月,虽然苏北粮油取得了“蟹园”大米品牌的使用权,为了保证“蟹园”牌大米品质,苏北粮油拿到商标后,才开始种植生态米,等到一年以后,才能正式推出“蟹园”牌大米。

赵冬冬清楚地记得,那是一天下午,一位经销商来到赵冬冬的办公室,神神秘秘地对他说:“赵总,品牌掌握在你的手里,等到公司自己生产的大米上市还有好长一段时间,现在可以使用“蟹园”品牌,灌装上普通大米进行销售,公司一定能获得不菲经济效益。”

“那么我问你,一个品牌你打算让它走百步,还是让它走千里?” 赵冬冬的诘问让那位经销商哑口无言。

事后,赵冬冬说:“消费者就是冲着‘蟹园’这个品牌来的,我们既然用了‘蟹园’米的牌子,就要对得起‘蟹园’品牌,对得起广大消费者,不能被眼前的小利迷惑。只有生产出消费者真正信赖的‘良心米’,守得住诚信这个底线,企业才能走得更远。”

“对于‘蟹园’品牌,赵总就像是呵护自己的孩子一样,绝不让‘蟹园’品牌声誉受到一点点的损害。他经常告诫我们,一定要对得起消费者,哪怕是公司的利益受损,也绝不能以次充好,滥用‘蟹园’品牌。” 苏北粮油销售员刘飞宇告诉记者。

随着“蟹园”牌大米的热销,“蟹园”大米的货源成了赵冬冬一个棘手的问题。既要保证货源又必须保证品质,就需要订单种植。但即使付了订金,稻子成熟时如果市场行情好,农户违约也会把稻谷卖给粮贩子。如果不付农户订金,他们又无本开展耕种。为了与农户之间建立良好的合作关系,几经周折,赵冬冬与京东建立了战略合作关系,打出了“农民种地不花钱”的大旗。

“农民种地不花钱,可能嘛?”“不太相信?”“是呀,我们祖祖辈辈种了这么多年的地,还没有听说过有农民种地不花钱的,不会是骗子吧?”一时间,赵冬冬提出的“农民种地不花钱”这种新兴的种植模式让当地的农户都持怀疑、观望的态度。

为了打消农户的疑虑,赵冬冬一一找到当地的种植大户,耐心细致地进行解释说明“农民种地不花钱”项目,并签订种植订单,承诺只要农户按照公司的要求种植生态大米,不论受到气候、自然灾害或是收成不好,公司都会以高出市场价2毛钱进行回收,以保障农户的利益不受损失。

“既然赵总敢和我们签合同,我们就相信苏北粮油,今年我们就种植试试……”赵冬冬的诚意打动了当地的种植大户,当年就有许多种植大户与苏北粮油签订了种植协议。“农民种地不花钱”模式让农户利益有了保障,却让赵冬冬承受着巨大的压力,为了保证“蟹园”米的品质,他默默地坚持着。

“三年前,通过土地流转承包了300亩土地种植传统水稻,一直效益平平,如果遇到天气不好的时候粮食就会减产,这对于我们农户都是一个不小的损失,后来有了‘农民种地不花钱’项目,让我放心了。苏北粮油提供的肥料、种子、农药都是免费的,这个项目让我们农户的收益得到了极大保障,我当即就决定和苏北粮油签订合作协议,从种植普通大米到种植“蟹园”米,再到如今的稻蟹共作,我们的钱袋子越来越鼓啦!”受益于“农民种地不花钱”项目,高建满心欢喜。

“我们与当地的农户签订种植订单,订单签订后,通过京东和当地金融机构的介入,对农户进行信贷支持,打造‘互联网+扶贫+销售’的电商销售模式,带动当地的农民增收致富。”对于“农民种地不花钱”项目,赵冬冬有着自己独特的想法和信心。

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